帶貨攻略成爆品,羅永浩還是那個羅永浩

現在,羅永浩帶貨攻略的大火,再次證明了他的頭部效應

配圖來自Canva
前段時間有文章指出羅永浩直播帶貨的數據比巔峰有所下滑,適逢直播帶貨的GMV數據和最終效果的真實性飽受外界質疑,因此唱空羅永浩直播帶貨不行的論調此起彼伏。只不過,本周五(7日)晚上,羅永浩作為蘇寧易購的“品質體驗官”,首場直播突破2億,給了唱衰羅永浩的人們一記響亮的耳光。

最近網絡卻催生了一個現象,就是越來越多想加入直播的人,或者機構都在研究羅永浩的帶貨攻略,而且這個現象還在擴散。可見在當前趨于理性的行業發展趨勢下,羅永浩作為“抖音一哥”,他的影響力其實還在以某種潛移默化的方式對外進行發散,并影響著整個直播帶貨行業。

帶貨方法論的崛起

電商直播對大多數人而言是很新的一種東西,僅僅通過直播講解和試用,就能吸引消費者購買產品,這其實并不是一件簡單的事。當越來越多的人選擇入局電商直播時,他們首先考慮的問題必然是“如何更好地帶貨”。

其實前兩年帶貨直播剛興起的時候,一些特別突出的頭部主播一度成為了整個市場的焦點,他們創造的耀眼成績引發了很多人的思考和研究,這些頭部主播到底是如何帶貨的,他們有方法論嗎?

但彼時對頭部主播帶貨方法的研究也僅限于思考,未有人形成一些系統化或者比較扎實的邏輯總結。但是今年來看,當越來越多的明星主播入局帶貨直播時,某些帶貨方法論開始流行起來。百度搜索“羅永浩帶貨攻略”會發現,有眾多人都在研究羅永浩方法論。

一方面,從電商直播發展的時間來看,頭部主播的方法論已經到了較為成熟的階段,另一方面,大量涌入行業的新人,開始以頭部主播為標準,探索自己的帶貨方法論。

被追逐的帶貨攻略

縱觀此前的直播帶貨行業,應該說羅永浩帶貨攻略被其他主播追逐,是首次有規模地售賣頭部主播帶貨攻略的現象。

從商品層面看,羅永浩的帶貨攻略,本質上就是一種知識產品。鑒于羅永浩沒有專門總結過自己的帶貨攻略,所以這些主播售賣羅永浩的帶貨攻略,必然是對羅永浩的直播有過研究,并將此總結下來,形成一套可以模仿的帶貨邏輯,然后賣給有需要的用戶或主播。

可以肯定的是,對帶貨攻略的需求一定是存在的。雖說行業變理性了,但是依然會有很多新主播以個人或個人店鋪的模式入場,羅永浩用實力一次次證明了自己“抖音一哥”的位置,,這種研究老羅的現象熱度未來還會繼續保持下去。

站在羅永浩的角度來看,這其實是一種外部趨勢帶來的自我增值。

一方面,羅永浩作為主播,原始的價值就是為品牌方帶貨和營銷,但是現在的帶貨攻略,它其實已經輻射到了整個行業里的部分主播和平臺,這已經完全跳脫了先前的價值范圍,所以說是一種在價值維度上的升級。

另一方面,羅永浩的帶貨攻略是方法論型的知識產品,可以滿足個人帶貨的學習需求,這是產品本身產生的一種使用價值。

為什么是羅永浩?

為什么是羅永浩率先成為了被學習模仿的對象,成為了直播帶貨方法論規模化傳播的原點?

知識型產品的價值有相當一部分來自于知識的創造者,所以首先由羅永浩在直播帶貨行業的地位和影響力所決定。

羅永浩在進入直播帶貨行業之前,就已經因人格魅力積攢了一批相當忠誠的粉絲,外界多以“直男”的標簽來具象化羅永浩的粉絲群體。在抖音開啟帶貨直播后,羅永浩的成績和影響力有目共睹,也成為了抖音當家的頭部主播之一。

還有更關鍵的帶貨能力。比如8月7號晚的直播,一是這場帶貨直播是蘇寧專場,也是蘇寧抖音合作后的第一場落地直播,蘇寧和羅永浩強強聯合;二是在這場直播的過程中,由于多個商品秒光,應羅永浩要求,蘇寧和品牌方多次進行補貨。最終這場持續4個小時的直播拿下了超2億的實際支付交易額。

即便到現在,羅永浩直播間依然會有一大批粉絲準時守候在屏幕前,為羅永浩帶貨直播捧場,并時不時展現出貨品上架秒光的恐怖消費力。當然最無法忽略的一點是,羅永浩總是能夠將商品價格壓到極低或者是嚇人的水平,這很難不讓消費者動心。

其次是因為行業需要頭部主播和平臺的引導。直播帶貨有聲音也是最近幾年的事,大規模多平臺鋪開更是一年多時間內才發生的事,因此整個行業其實還處在比較早期的發展階段。

無論是對GMV的質疑,還是對主播帶貨能力的質疑,這都是現階段發展必須要經歷的,因為這個由直播和電商融合而成的產物,還在塑形的階段,未來該怎么發展,并沒有一個完全確定的答案。

而現階段行業需要的是健康的引導,特別是頭部主播和頭部平臺的引導。因為頭部平臺和主播對行業的影響是巨大的,能夠一定程度上左右行業的發展方向。羅永浩和抖音,都處在這個行業的頭部位置,因此有引導的能力和責任。

帶貨攻略的蔓延

從羅永浩直播帶貨的歷史來看,羅永浩的頭部角色一直未曾改變,釋放出極大影響力的“羅永浩效應”也一直在變。

入局直播帶貨前夕,羅永浩的粉絲號召力和媒體影響力就已經狠狠地為直播電商加了把火,而且還為直播帶貨這個行業帶來了一大批新用戶,使直播帶貨這種模式受到大眾更多的認可。

在幾個月的直播帶貨過程中,羅永浩先是吸引了一大批品牌的主動合作,然后通過大量賣貨滿足了品牌方的銷售和品牌營銷需求,同時,因為對消費者權益的極力維護,繼而又沉淀了一批忠實粉絲。

而現在,羅永浩帶貨攻略的大火,再次證明了他的頭部效應。不僅如此,從之前為自己帶貨直播帶來更多的合作品牌和觀眾,到現在吸引了一批學習者,“羅永浩效應”在電商直播行業的影響范圍正在進一步擴大,實現向外發散。

此次帶貨攻略在網絡上被眾人認可其實只是一個開始,當其他主播在嘗到羅永浩的帶貨攻略甜頭,比如吸引了更多的品牌方或是積攢了更多的粉絲后,羅永浩的帶貨攻略還會蔓延到除抖音外的其他平臺,覆蓋更大范圍的帶貨主播。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

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